息的完整性、对销售地点的忠诚度、品牌等。这种识别将使人们有可能了解此时此地的销售本身是否可能，以及追加销售的可能性。 加售期间买卖双方之间的沟通 下一步是需求分析，作为后续开发对卖方有利并让买方满意的报价的基础，以将买方的需求与卖方必须满足的条件联系起来。在提案制定阶段，卖方必须迅速计划几个选项以进一步发展销售对话。超卖、追加销售、
制定额外的利益是事 電子郵件列表 件发展的选择之一。但只有一种选择，绝不取消销售，不退回卖家和上述买家，这是重新考虑需求。 在制定提案的阶段，最明显但最典型的卖方错误是超卖，从他的角度来看，当卖方立即开始不谈论买方选择其他选项和最佳选项时。卖方提出的要约应在谈判阶段涉及退却和重新考虑。包括，应该承担和超额。在这个阶段，
如果从这样的报价中获得的好处对买方来说是显而易见的，那么在这个阶段为完整（复杂）销售提供期权是完全可以接受的。 谈判阶段- 这不是在买方强制劝说下“撤回反对”。这是协调立场的阶段，当新的细节、以前未识别的细微差别和买方的偏好以及卖方的能力被揭示时。制定前两个阶段的错误和缺点可能会偏离所制定的建议。